中港興公司業務人員上門面簽

在進入2019年短短的兩個月內，綠港集團下屬的中港興公司已陸續為集團旗下科巨公司、嘉通公司開發的4個項目開具了4份工程履約保函，項目涉及空港新區重要的工業園建設項目和民生項目旱改水工程。中港興公司成立至2019年2月，已為集團建設的工程項目辦理工程履約保函達32份，累計擔保金額3667.7萬元，不斷提高公司對集團發展的貢獻度。

緊抓政策搶機遇，大膽創新拓業務

履約保函業務是中港興公司針對集團工程項目開展的非融資性擔保業務，由中標企業提出申請，向發標方開出的對施工合同內容履約的保證文書。2016年6月2日，南寧市財政局發布《南寧市財政局關于南寧市政府投資工程項目履約保證金及工程款支付比例有關事項的通知》（南財債〔2016〕17號文），明確規定“2016年1月1日起新開工的南寧市政府投資建設項目，支持企業采用銀行保函、擔保機構保函作為投標保證金、履約保證金的繳納方式”，這為中港興公司開辟工程履約擔保業務提供了有力的政策支持。使用履約保函替代中標企業繳納履約保證金，可以為中標企業減少現金支出增加項目建設資金加快施工進度確保項目按時完工、更是節省成本支出提高經營效益減輕企業負擔。

為支持集團項目建設，中港興公司加強擔保產品創新，制定出一整套完整的履約保函業務流程、業務文書和風控管理制度，保費定價更是采取市場優惠策略，使辦理工程履約保函在銀行保函的對比下更有優勢。2016年8月2日，中港興公司為大業公司中標的集團建設項目—鐵山港西路工程開出了第一張工程履約保函，邁出了公司為集團建設的工程項目提供工程履約保函服務的步伐。

團結協作巧對接，順暢渠道終搭成

所謂萬事開頭難，雖然工程履約保函業務推出了市場，但是開展的過程并不順暢：受限于南寧金融行業的發展程度，以往企業普遍繳納履約保證金，資質較好的大型企業大量使用銀行保函，工程履約市場還沒有形成使用擔保機構保函的習慣。中標企業對擔保機構保函不熟悉、對辦理流程不了解，甚至對擔保機構保函有效性產生質疑，使業務人員在向企業推薦保函業務時常常碰到障礙；其次，公司業務人員沒有辦理工程履約保函的經驗，辦理效率偏低，無法很好地服務企業；再就是由于公司主營業務本身不接觸工程項目各環節，業務開展存在難以接觸到企業，缺乏宣傳渠道，工程履約保函服務無法突破等問題。

針對以上問題，中港興公司通過學習先進地區經驗并簡化流程，整理成實用的措施對業務人員進行系統培訓，極大地提高了業務辦理效率；同時，加強與集團成本管理部、科巨公司和嘉通公司的聯系，獲得集團各部門、公司的大力支持，通過在投標中標階段及時掌握項目信息、業務人員參加項目啟動會，直接對接客戶，增加業務營銷主動性、部門間業務人員密切聯動，跟蹤業務進度等方法，最終搭建起高效順暢的項目辦理通道，中標企業也在與業務人員的接觸中，逐漸了解并認可中港興公司的保函服務，保函業務發展得到極大突破，業務量日益提升，有效幫助縮短項目施工合同的簽訂時間，助力集團項目的推進。

服務集團效果好，三年征程碩果豐

截至2019年2月，中港興公司已累計為集團32個工程項目開出工程履約保函服務，涉及工程金額高達7.34億元。中港興公司辦理保函業務堅持服務優先和合規防控并重的原則，對中標企業既要解釋好，服務好，手把手指導填寫材料，同時加強對申請企業主體資格、施工資質、項目材料的合規審查和保后跟蹤，堅持重要證照原件核驗，合同及法律文書面簽，保證業務風險防控一刻不放松。施工企業老板經常奔波于各個城市，較為忙碌，常常難以預約面簽合同的時間，對于這樣的情況，業務人員主動上門服務，簽訂合同，絕不耽誤保函的開具。在保函開出以后，中港興公司通過每個月與發標方以詢證函往來、在集團工程部對項目做現場檢查時，同步前往開展保后走訪等方式，及時掌握項目施工進度和竣工情況，規范擔保期限的管理。中港興公司辦理的工程履約保函業務項目材料的規范合規在歷次檢查中得到了主管部門—南寧市金融辦的肯定，細致高效的服務也得到了企業的一致好評，“回頭客”漸漸增多。

不忘初心講奉獻，支持集團專精強

高嶺路、友誼路、鐵山港路、四小二中、新港家園、愛尚里、歡樂里、生物醫藥產業園、建科產業園……從代建項目到自營項目，從市政建設到民生工程、從工業產業園到房地產開發項目，中港興公司工程履約保函服務緊跟集團建設項目的推進，更見證了集團的發展壯大。今后，公司將繼續從服務集團的大局出發，堅定不移地用公司擔保工具為集團工程項目順利建設保駕護航。

勇立潮頭起宏圖，筑夢揚帆再起航。下一步，中港興公司將繼續深挖集團工程保函領域，陸續推出投標保函等工程配套服務，圍繞集團發展需要，開發更多創新產品，整合金融資源，力爭在集團債務流轉、供應鏈融資領域發揮公司特有的擔保功能作用，全力服務好集團經營發展，為集團做專、做精、做強目標貢獻力量。

（中港興公司 吳靄濤/文、圖）